“嗅覺敏銳、勤于開拓、主動進攻、不屈不撓、自信有為”,這是孫家勁銷售工作的真實寫照。

    杭州分公司成立以來,產品研制和生產獲得了較好的成績,但銷售工作一直未能有效突破。今年5月,孫家勁的加入,給杭州分公司炸藥探測器產品的營銷和推廣工作帶來了新的局面與收獲。



一切為了訂單,一切為了勝利

    一切為了訂單,一切為了勝利,潛心研究、持續實踐;有條件要上,沒有條件創造條件也得上;干活就要有股子倔犟“勁”。孫家勁是這樣說的也是這樣做的。印象最深的是今年5月,也是他剛進公司時,他就組織參加了某航空項目投標。開標那天恰遇廣州特大暴雨,街道嚴重積水、交通中斷,為了按時趕到招標現場,他和技術骨干梁必武二人毫不猶豫地脫掉鞋子,卷起褲腿,赤腳冒著暴雨涉水艱難步行了一公里的危險“水路”,最后二人盡管褲子濕透了,但硬是提前趕到了投標現場,高質量地完成全部投標任務。

    他來公司短短幾個月,就憑著豐富的炸藥探測器產品銷售經驗,將公司產品打入全國各地公安、鐵路、地鐵和核電系統,為公司炸藥探測器產品擴大銷售,占據市場份額奠定了良好基礎,成為杭州分公司炸藥探測器系列產品銷售“專家”。




專賣炸探,四海為家

   “專賣炸探,四海為家”是孫家勁的口頭禪。“辛勤耕耘美麗中國,讓科學技術流行起來!”是孫家勁的夢想。為此,他工作起來更是不分日夜,沒有周末和節假日。就連睡覺說夢話都是“炸探”!出差、連續出差、總是出差。從孫家勁的行程中可以感受到他的忙碌,今年7月下旬到8月中旬期間,他從長沙、太原、石家莊、定州、北京、漯河、信陽、梧州、賀州、成都、蘭州、嘉峪關、蘭州、長沙一路風雨兼程,常常事情辦完了只能找個無座車趕行程,晚上夜行軍、白天急先鋒。為了節省費用,他經常坐紅眼航班,成了一位名副其實的“夜行俠”。

    繁忙的工作使他沒有時間陪伴家人,沒有精力顧及子女。8月初,他兒子在北京參加夏令營,他正好在北京出差,即使這樣,他因業務繁忙,也沒有時間好好陪兒子領獎,只是匆匆地與兒子小聚一會……


夜行俠、空中飛人

    9月份以來,他身影活躍在各大展臺上,廣西二警展、山西二青會、成都世警會、武漢軍運會、土耳其警展,聯系客戶,推廣產品,電話、微信、約訪、參會、展示。他的勤奮、專業、執著精神常常打動代理商和用戶,一次他給某公安客戶講解和演示產品,客戶當場就訂走了他的演示樣機,只有銷售“專家”才有這種“運氣”!



    孫家勁對警用裝備和安檢排爆行業很專注,他對近幾年的行業需求進行了認真的調查和分析,對當前市場情況和發展趨勢有著深刻的認知,他的日記本上記滿了全國各地的代理商,他的銷售項目值不斷增加,他經常說潛在客戶太多跑不過來......

    每次看他微信朋友圈的時候,他要么在夜空中飛行,要么在晚上的火車上,同事們笑稱他為“夜行俠、空中飛人”。他常常不是在沖鋒,就是在沖鋒的路上,這就是“銷售專家”的風范。

    目前,孫家勁仍繼續以他那一股子倔犟“勁”,兢兢業業、潛心他的炸藥探測器銷售工作。他說,他就跟炸探“較上勁”了。他要盡快地將公司研發的好產品推向市場的各個領域,為公司打造國內領先的智慧安防企業和實現高質量發展做出應有的貢獻!


2019年11月08日

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與炸探“較勁”的孫家勁——記杭州分公司銷售經理孫家勁

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