“有志者事竟成”,這是歷史事實給我們的答案。近期,這一答案在華南光電西北區域事業部也得到同樣的印證。2019年4月26日,經過西北區域事業部全體人員一年的堅守奮斗,完成了“中國人民解放軍第五七一五工廠新廠區安防系統施工項目”這一艱巨的投標任務,最終公司從十余家實力雄厚的公司里脫穎而出,以91分的高分穩居第一,成功中標。




5715廠隸屬于空軍裝備部,這是繼2018年7月公司成功中標5718廠安防項目后的再次中標的空裝集團項目,通過兩個中標項目的磨礪,公司已成功拓展了空裝領域。這是西北區域事業部緊緊圍繞公司以“軍、警、特”為核心開拓市場的實際成果和體現。

 

殊不知,這一成績取得的背后凝聚了西北區域事業部多少個日夜兼程,多少次的勇往直前,多少遍的百折不撓!

 

項目接觸初期

困難與機遇并存


2018年4月中旬的某一天,西北區域事業部意外地接到中國人民解放軍第五七一五工廠(以下簡稱5715)技術處的電話,得知5715廠因廠區搬遷有對廠區安防系統安裝的需求。

 

聽到這一消息,西北區域事業部高度重視,內部多次商討。盡管5715廠已于4月初陸續致電了40余家具備涉密資質的系統集成公司,但他們不懼挑戰與壓力,決定緊緊抓住這次難得的機遇,為公司“軍、警、特”核心市場開拓竭盡所能,開始了該項目的艱難征程。

 

2018年4月24日,西北區域事業部負責人謝慧娟第一次去5715廠,通過與甲方保衛處和技術處的短暫交流,深刻感受到了這個項目面臨的諸多困難與挑戰。一方面,來自市場環境激烈競爭的壓力,早在公司接觸前,已有北京中建祥、河南中昶等單位與5715廠洽談并留下了較深印象;另一方面,項目前期是免費設計,如果設計方案選中,后續建設標未中標,那前期所有的踏勘和設計工作所付出的辛勞都將付之東流。

 

珍惜機遇

大膽“亮劍”

 

“只要有1%的希望就必須要付出100%的努力”,西北區域事業部在機遇與挑戰面前,他們形成合力,不畏困難,勇往直前。

   

根據掌握的客觀情況,西北區域事業部負責人謝慧娟與公司駐西安的技術人員劉鋒共同協商和討論,憑著對公司多年承攬軍工廠項目的信心以及劉鋒對行業解決方案的透徹理解,2018年4月27日,謝慧娟、劉鋒一行去到5715廠進行第一次現場踏勘。

 

回到事業部,他們詳細分析了5717廠的現場情況,深思熟慮后,決定好好珍惜這個機遇,精心準備,參加5715廠2018年5月16日舉辦的第一次供需交流會,并以此為契機,放手一搏,大膽“亮劍”,填補之前在5715廠的空白印象。

 

5715廠舉辦供需交流會的目的就是想通過在有能力的集成商的引導下,各相關部門能提出自身需求,以便意向設計單位有針對性地完成建設規劃。西北區域事業部明確5715廠的目的后,決定把方案的方向不僅僅局限在了解5715廠的需求,而是參照軍工廠的通用需求,再結合現場具體情況和設計的設想、規劃,為業主方描繪出一套完整的藍圖,以此揚長避短,成功克服公司目前相對其他公司沒有任何業務資源的劣勢。 

 

知己知彼,百戰不殆。方案設計師劉鋒以此為設計宗旨,開始了大量的調研及資料收集工作,并以甲方視角的建設需求完成文檔的編撰和PPT制作。在供需交流會前,西北區域事業部尤為細心地備好了十套宣傳冊和打印裝訂好的圖紙規劃等。交流會當天,共有四家單位(其中包括最大的競爭對手)出席,但除了公司之外,其余三家均沒有準備任何與項目相關的詳細資料,PPT也只是講講慨念而已。而代表公司第二個出場的西北區域事業部,不僅在現場作了簡短的公司介紹,分發了公司宣傳資料,還按既定計劃,作了將近2小時的5715廠建設需求講述和互動,講述中采取圖文并茂、通俗易懂的表述方式,盡可能地規避專業術語盲區。由于準備充分全面,給5715廠留下了深刻的印象,也在現場激起了5715廠相關部門和人員的不斷提問。通過這次交流會,西北區域事業部打消了之前的一些不確定與顧慮,樹立了信心,決定竭盡全力打好這場戰役,爭取拿到項目建設的主動權。

 

不等不待

勇往直前

 

2018年5月16日那場供需交流會后,西北區域事業部全員就在其負責人謝慧娟的帶領下,開始了一場爭取5715項目的持久戰。

 

在整個項目的各階段接觸交流中并非一帆風順,而是波折不斷,邁過了一道又一道坎。如:5715廠之前沒有做過多系統的安防項目,在技術交流方面存在著一定的溝通難度,加之此項目還涉及多個部門,又因各部門業務的獨立性,需要公司業務人員逐個地配合相關部門調研和完善需求,這就造成每推進一步都需投入大量的人力,在項目的最后招投標階段,西北區域事業部和所有報名參加投標的集成商完全在同一條起跑線上,以扎實的專業能力和安防系統工程建設實力去博弈。

 

盡管這樣,在以謝慧娟為首的西北區域事業部全力克服客觀實際困難,勇往直前。他們始終站在公司角度出發,以公司利潤為核心,一邊盡職盡責地處理好日常常態工作,一邊堅持不懈地投入到5715項目爭取主動建設權中。針對與業主方技術溝通方面的難題,他們就采用淺顯易懂的選擇題方式,讓業主方直接勾選答案。

 

這一路,他們為了更加了解客戶的需求,跨越480多公里的距離,往返項目30余次,負責人謝慧娟甚至曾在除夕前一天冒著重感冒從湖南前往項目所在地與5715廠溝通,以此更全面掌握5715廠的需求。這一路,他們將湖南人“敢為人先”的精神發揮得淋漓盡致。最終,他們以“不等不待,只爭朝夕,勇往直前”的執著精神征服5715廠,以全面、專業的技術準備走在其他競爭對手的前面。

 

齊心協力

喜摘碩果

 

2019年4月26日8點30分,西北區域事業部持續跟蹤1年多的5715新廠區安防系統施工項目終于以綜合分穩居第一的好成績成功中標;2019年5月24日,5715廠生產標投標結束,公司再次以90分的高分位居第一。

 

回首這次項目中標前的奔波勞碌,西北區域事業部除了興奮與激動之外,更念念不忘的是一路陪同,給予關心支持的公司領導們,以及投標階段鼎力相助的西南、西北業務口的同事們,還有放下手上紛繁工作親自來投標現場支持的杭州分公司總經理姚立軍……

 

5715項目的成功中標,是西北區域事業部、公司各部門齊心協力,堅持不懈、百折不撓、共同努力奮斗的碩果。也是再次證明了有志者事竟成,天道酬勤,付出必有回報。

 

未來,西北區域事業部將在負責人謝慧娟的帶領下,繼續發揚堅持不懈、敢為人先的精神,繼續踐行公司以利潤為中心,全面高質量發展的戰略目標,為公司跨越式發展與再創輝煌而持之以恒地奮斗、助力!


2019年05月28日

譚小寧、陳炎章獲評為華南光電“最美勞模”榮譽稱號
【強黨建】發動黨員帶頭 倡導全員參與 安全高效從整桌清室做起

上一篇:

下一篇:

【市場開拓我爭先】“只要有1%的希望就要付出100%的努力”——記西北區域事業部5715項目中標背后的故事

添加時間:

本網站由阿里云提供云計算及安全服務 Powered by CloudDream
幸运飞艇骗术